Strategi Pemasaran Perusahaan Xiaomi
Xiaomi merupakan pabrikan asal China yang sedang hangat dibicarakan saat ini,mengapa tidak? Bahkan banyak orang yang rela meninggalkan smartphone kesayangannya demi membeli Xiaomi , karena dengan harganya yang murah Xiaomi juga memiliki spesifikasi yang bisa dibilang sangat keren.
Harga produk xiaomi sangat murah karena ia tidak menggunakan iklan sebagai strategi pemasaran, tetapi mengapa xiaomi tetap bisa laku bahkan hingga ke berbagai Negara ya? Berikut adalah beberapa faktor mempengaruhi kesuksesan xiaomi, antara lain:
1. Konsumen
Pembeli Setia Xiaomi Sama seperti para penggemar Apple yang dikenal selalu antri saat peluncuran produk, begitu pula para penggemar Xiaomi. Penggemar Xiaomi sangat mendukung setiap produk yang dikeluarkan Xiaomi.Pada presentasi terbaru Xiaomi, para penggemar Xiaomi terlihat berbondong-bondong mendatangi ruang acara.Para pejabat sangat kewalahan dengan meningkatnya masuknya pembeli.Bentrokan dengan petugas keamanan juga terjadi.Hal ini membuktikan bahwa Xiaomi sangat digemari pembeli karena fitur-fiturnya yang memuaskan.
2. Harga Miring
Xiaomi sangat luar biasa di mata konsumen atau bisa dibilang xiaomi bisa memikat hati masyarakat indonesia,alasan yang paling tepat adalah dari faktor harga. Xiaomi berani memberikan harga yang berbeda jauh dengan kompetitornya di asaran,meskipun begitu spesifikasi dan mutu xiaomi tidak kalah dengan kompetitornya. Semua produk yang ditawarkan oleh xiaomi mempunya harga yang jauh dibawah harga pasaran seperti contoh Xiaomi Mi3 yang memiliki layar 5 Inch Full HD dengan kamera 13MP dan ditunjang oleh prosesor Quad Core 1,8GHz dibandrol hanya Rp.4 jutaan saja,dengan spesifikasi seperti itu harga produk xiaomi dibawah kompetitornya seperti Sony dan Samsung. Meskipun harga yang ditawarkan oleh Xiaomi termasuk murah,tetapi Xiaomi masih dapat mendapatkan untung dari penjualan Xiaomi Mi3. Menurut Direktur Fomalhaut Techno Solutions,Minatake Kashio “Setidaknya Xiaomi masih mendapatkan laba sekitar USD 100 atau sekitar Rp 1 jutaan dari setiap Mi3 yang laku dijual†Pihak xiaomi mengklaim. kira kira biaya yang dikeluarkan untuk pembuatan xiaomi mi3 sekitar USD 157 .
3. Strategi Marketing Yang Tepat
Strategi hunger marketing merupakan penjualan dengan harga murah tetapi dengan waktu yang terbatas,ini merupakan taktik yang sangat efektif. Pada bulan Oktober lalu xiaomi berhasil menjual produk sebanyak 100.000 unit dalam waktu 2 menit,seminggu kemudian xiaomi menjual kembali dengan jumlah produk 100.000 unit juga dan habis terjual dengan waktu singkat.
Target Pasar dan Strategi Segmentasi Xiaomi
Positioning pasar Xiaomi ditujukan untuk menjembatani kesenjangan antara pasar massal dan segmen pasar kelas atas. Jelas bahwa Xiaomi bermaksud untuk secara agresif memperluas lini produknya untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar global yang sangat kompetitif.
| Target Pemirsa Xiaomi | |
| Ponsel Pintar | |
| Merek | Sasaran pasar |
| redmi | Pelanggan Umum |
| Poco | Pelanggan dengan anggaran lebih dari ₹20rb |
| MI | Pelanggan dengan anggaran lebih dari ₹30k |
| Hiu Hitam | Ponsel Cerdas Gaming |
| Jam Tangan Pintar | |
| Mi Band Cerdas | Pelanggan Umum |
| jam tangan redmi | Pelanggan Umum |
| Mi Tonton | Pelanggan dengan anggaran lebih dari ₹30k |
| Penawaran Lainnya | |
| Laptop, Speaker, Earphone, router Wi-Fi, Powerbank, dan aksesori terkait | |
Selama bertahun-tahun, mereka telah meningkatkan portofolio produknya dan kini menawarkan beragam tidak hanya kategori ponsel pintar tetapi juga berbagai kategori lainnya.
Persona Pembeli
Nama:
Ananya
Tempat:
Kolkata
Usia:
24 tahun
Profesi:
Kepala Pemasaran
Motivasi
- Produk teknologi bernilai uang.
- Fitur inovatif dan terjangkau.
- Integrasi teknologi yang mulus.
- Kesadaran tren teknologi terkini.
- Perangkat yang dapat disesuaikan.
Minat & Hobi
- Tren daring.
- Pemasaran, konferensi teknologi.
- Fotografi, pembuatan konten.
- Acara seni dan budaya lokal.
- Keterlibatan kebugaran.
Poin Sakit
- Keseimbangan kehidupan kerja.
- Teknologi yang ramah pengguna dan andal.
- Informasi digital berlebihan.
- Perubahan teknologi yang cepat.
- Menavigasi opsi teknologi
Kehadiran Media Sosial
Sekarang setelah Anda memiliki gambaran tentang apa yang ditawarkan Xiaomi dan siapa targetnya, sekarang mari kita memahami lebih jauh tentang Xiaomi melalui bauran pemasarannya.
Bauran Pemasaran Xiaomi
Model bauran pemasaran adalah cara praktis untuk mengkonseptualisasikan bagaimana Anda harus melakukan pendekatan pemasaran dalam suatu bisnis. Kerangka model ini didasarkan pada parameter 4P: Produk, Harga, Tempat, dan Promosi. Kerangka kerja ini membantu dalam memahami apa yang ditawarkan oleh suatu bisnis dan bagaimana bisnis tersebut menawarkannya kepada audiens target dan pasar sasarannya.
Jadi beri tahu kami 4P pertama di bagian selanjutnya mengenai penawaran Xiaomi.
Strategi Produk Xiaomi
Xiaomi memasuki pasar India melalui penetapan harga yang agresif dan penawaran produk yang mengesankan, namun kini telah menemukan ceruk pasarnya di sub-benua ini dengan menjadi yang pertama di antara sekian banyak ponsel pintar yang menjual ponsel pintar dengan fitur lengkap dan harga setara dengan ponsel pintar entry-level.
Hal ini menyebabkan segmen ponsel pintar berbiaya rendah yang menguntungkan memiliki daya tarik massal karena penawaran tinggi Xiaomi dengan harga terjangkau.
Strategi Harga Xiaomi
Sarana utama merek untuk memperluas produk melalui penurunan harga yang besar adalah rencana bisnis dasarnya. Dengan menawarkan pengganti yang murah untuk produk yang lebih mahal tanpa mengorbankan kualitas atau fitur, pendekatan harga ini bertujuan untuk mengambil pangsa pasar secara progresif.
Pada tahun 2020, harga ponsel pintar Xiaomi berkisar mulai dari ₹5.000 hingga ₹200.000. Strategi penetapan harga yang terjangkau ini telah menjadi poros penting bagi perusahaan, menjadikannya merek ponsel pintar nomor satu di India.
Strategi Tempat dan Distribusi Xiaomi
Xiaomi kini hadir di lebih dari 100 negara dengan rangkaian smartphone, smart TV, laptop, perangkat wearable dan gaming yang terjangkau. Dengan jangkauan global, dan kualitas produk yang bagus dengan harga yang kompetitif, perusahaan memperluas jangkauannya ke berbagai pasar baru setiap tahunnya.
Sebagian besar penjualan dilakukan secara online dibandingkan offline yang juga terbukti bermanfaat bagi produsen dan juga konsumen. Namun, perusahaan ini juga telah mengalihkan fokus utamanya ke arah ekspansi ke pasar offline.
Strategi Promosi Xiaomi
Pada tahun-tahun awalnya, Xiaomi sangat sedikit mengandalkan pemasaran. Namun kini, mereka telah beralih ke pendekatan yang lebih aktif dalam aktivitas promosi karena berfokus pada wilayah-wilayah utama seperti AS dan Eropa, India, serta Tiongkok sendiri.
Strategi promosi Xiaomi berubah secara dramatis pada tahun 2016. Perusahaan menyadari bahwa mereka perlu melakukan ekspansi lebih dari sekadar menjual produknya dan mulai berfokus secara khusus pada India dan Tiongkok – dua negara dengan populasi besar namun pendapatan yang dapat dibelanjakan terbatas.
Strategi Pemasaran Xiaomi
Sejak awal, Xiaomi telah berupaya menghemat biaya dengan mengurangi pengeluaran pemasaran. Dari anggaran iklan yang hampir nol hingga membangun basis penggemar yang kuat , Xiaomi telah berhasil menjadikan pemasarannya sangat unik dan personal.
Dengan meningkatnya persaingan di pasar serta perubahan perilaku pelanggan, perusahaan mulai fokus pada upaya pemasarannya dengan meningkatkan belanja pemasarannya dari tahun ke tahun.
Oleh karena itu, mari kita lihat strategi pemasaran Xiaomi yang umum dan unik untuk mempertahankan relevansinya di pasar.
Duta Merek Xiaomi
Duta merek adalah suara merek Anda, wajah Anda, dan juga telinga Anda. Merekalah yang menyebarkan pesan Anda ke audiens yang lebih luas yang kemungkinan besar tidak akan mengetahui merek Anda jika bukan karena mereka.
Xiaomi India telah mengontrak Ranveer Singh sebagai duta mereknya untuk mempromosikan produknya di India. Baru-baru ini mereka menandatangani Sonu Sood untuk mempromosikan produk merek Redmi.
Penandatanganan Ranveer Singh adalah sebuah langkah besar karena dia adalah pemain papan atas di kancah Bollywood saat ini dan ini membantu Xiaomi untuk membedakan dirinya dari para pesaingnya. Penandatanganan Sonu Sood juga dapat dianggap sebagai langkah besar mengingat Sonu Sood telah lama menjadi pemberitaan atas kerja baiknya selama pandemi.
Redmi juga sebelumnya telah berkolaborasi dengan Katrina Kaif untuk peluncuran smartphone Redmi Y2.
Kampanye Pemasaran & Periklanan Xiaomi
Kampanye pemasaran adalah cara terbaik untuk mempublikasikan produk atau bisnis Anda. Mereka dapat digunakan untuk mempromosikan situs web dan kontennya, membantu dalam bercerita tentang produk dan layanan, atau menjual produk.
Mari kita lihat beberapa kampanye pemasaran yang dilakukan oleh Xiaomi di bagian selanjutnya.
#SonuKiSuno – Kampanye Pemasaran Redmi India
“Sonu Ki Suno” adalah kampanye pemasaran terbaru Redmi, yang berfokus untuk memanfaatkan meningkatnya minat terhadap perangkat pintar di India. Itu dipromosikan dengan tag line “#PowerPacked”. Kampanye ini berkisar pada menampilkan elemen-elemen dasar dalam kehidupan yang harus dipertimbangkan saat membeli ponsel pintar dan bagaimana Redmi menawarkan semua fitur penting yang berguna dalam kehidupan sehari-hari.
